编前语

春风浩荡，奋楫扬帆。2024，华安证券在改革创新中开新局谋新机，行业排名争先进位，总资产迈入“千亿国企”行列，经营业绩创下上市以来最好水平……增长的指标尽显华安人拔节而生的意志、御风而行的铿锵。

长风破浪、笃行不怠。2025年，华安人正乘资本市场改革春风，踏着时代前进的浪潮，以赶考的决心、满格的能量和拼搏的身姿，在波澜壮阔的时代洪流中书写中国式现代化华安新篇章！

奔跑在从0到3.16亿的青春赛道上

——记公司2024年度优秀营销团队马鞍山分公司谢明茹团队

从起步到奔跑，从0到3.16亿，马鞍山分公司谢明茹团队用四年时光捧起金光闪闪的“优秀营销团队”奖杯。这支平均年龄不足30岁的青春战队用行动证明——在财富管理的星辰大海中，没有“后来者”只有“赶路人”；在服务实体经济的大潮里，没有“容易事”只有“奋斗者”。

从零起步——办公室就是“24小时自习室”

 2021年初春，面对财富管理转型浪潮，马鞍山分公司组建了一支以95后为主力的营销团队。然而，这支团队成员都是刚接触金融行业的“小白”，专业知识匮乏、市场认知尚浅。“既然没有先天优势，就靠后天努力补足！”建队伊始，团队队长谢明茹落下破局棋子。  

于是，团队从最基础的工作做起：每天每人20个有效电话、2场客户面访、业务覆盖率周周复盘，这是硬任务。晨会上分享客户画像，午休时研究产品手册，下班后复盘服务案例，团队成员戏称办公室是“24小时自习室”。为提升专业素养，他们周周路演、月月考核，以此自我加压。 

正是这一“笨功夫”，团队在资管业务开拓中初露锋芒。通过“一户一策”的资产配置方案，为客户提供一对一的配置服务，截至2024年底，他们创下从0到3.16亿的资管保有量，为后续转型夯实了根基。

攻坚克难——《应知应会》就是赶考红宝书

2022年，这支年轻的团队迎来激情夏日竞赛。公司印发《应知应会》专业资料，团队奉若宝典。为了啃下资料，谢明茹将内容拆解成每日任务，要求成员当日任务不过夜。回忆当时的情景，团队成员戴成刚感慨良多：“那段时间办公室像高考冲刺班，有人对着镜子练话术、有人躲在楼梯间背要素，并且互相比拼着，看谁背得快。”最终， 团队包揽了“激情夏日”优秀组织奖、优秀营业部奖、卓越区域财富中心奖、优秀区域财富中心奖、卓越团队、分组挑战金奖7项团体荣誉，3人登上卓越个人榜，1人获得资产达人奖。

正是由于这样的历练，团队迅速成长。2023年，团队将目光投向大类资产赛道。私募保有量大幅增长，截至2024年底约6500万元；投顾业务更是突飞猛进，2024年创收162.87万元，较上年增长61.72%，A类分支机构排名第一，全年投顾签约规模8000万左右。2024年团队创收较2023年翻倍，突破363万元。团队成员董郑弘从“私募小白”成长为两个月销售7单权益类私募的“明星顾问”，她感慨：“每份方案都经过十几次打磨，客户可能不知道，我们比他们更在意资金安全。”

以爱聚力——同心同行就是逆袭助燃剂

当问及谢明茹当团队长的4 年里最大的感受，她脱口而出——“好累啊！”而累的，又怎么仅仅是她一人呢？四年拼下来，哪一个不是跋山涉水一程又一程！“但是，更有温暖！”谢明茹接着说。

是啊，在这个年轻人占比100%的团队里，“家文化”就是他们的制胜法宝。早晨桌上的爱心早餐、生日当天的惊喜蛋糕、业绩冲刺时的加油手卡……这一切，让高强度的工作充满了温情。正是这沁入心底的温情凝成一股劲，转化为强劲战斗力。

2022年9月，为促成团队成员沈心怡一高净值客户认购明汯股票精选产品，团队上演了一场“48小时极限接力”。该客户在产品开放日前两天临时决定认购，但合同因物流问题滞留芜湖中转站。面对系统即将关闭的压力，团队成员驱车往返100公里取回合同，信息技术部通力协作，最终卡点完成双录。这样的故事并非个例，为了跟进住院客户，团队成员带着鲜花跨城探望；为解答客户疑虑，大家凌晨制作对比分析表……

四年来，谢明茹团队在“夏日激情”“开门红”等各项竞赛中斩获先锋奖、金鹰奖、分组挑战金奖等20余项奖，12位成员中有7名成员获得卓越个人、资产标兵、产品销售标兵等奖项。大家笑称：“我们不是‘卷’，是舍不得让并肩作战的伙伴独自冲锋。”

改革需要锐气，发展呼唤闯将。财富管理转型的浪潮中，青春飞扬的赛道上，谢明茹团队仍在奋力奔跑，3.16亿是一个新的起点。